【PDCA】DO①
・関連書籍を3冊読む=完
・夕活時にロープレする=継
・相手の立場になってニーズをメモ書きする=継
・身なりを整える=完
・相手の趣味、関心事について調べる=継
【PDCA】解決案
①
・交渉術、プレゼン関係の本を読む
・ロープレを行う
・相手の立場になってニーズを考える
・見た目の印象を良くする
・リレーション構築力を上げる
②
・頭の回転を上げるトレーニング
・ムダを省く
・すぐに着手する→その場でいつやるかを判断する
・人に任せられる事は任せる
・最初に工程管理を考える
(・普段からよく即決を意識する)
③
・新聞を読み込む
・顧客に関係の深い企業について研究する
・バリューチェーンを考える
・googleアラートを活用する
(・イメージし難い物は実物を見る)
【PDCA】KGIの設定、課題
◎KGI
6月末迄に4-6月の標準進捗+10%進捗させる
↓項目ブレイクダウン
貸、外、Fの3項目
◎課題
・成約率を上げるトーク力向上
・スピードアップ
・集中力向上
・頭の回転を上げる(集中力?計算力?速読?)
・案件の強弱づけ
・業界知識の勉強
・着手を最速化
・そもそもインプットが少ない?
・人をもっと上手く活用する
・スキル、知識(税務、案件組立など)
今日のコーヒー
コーヒーチェーンの中ではフレッシュネスバーガーのコーヒーが美味しい!