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【PDCA】DO①

・関連書籍を3冊読む=完

・夕活時にロープレする=継

・相手の立場になってニーズをメモ書きする=継

・身なりを整える=完

・相手の趣味、関心事について調べる=継

【PDCA】解決案

・交渉術、プレゼン関係の本を読む

・ロープレを行う

・相手の立場になってニーズを考える

・見た目の印象を良くする

・リレーション構築力を上げる


・頭の回転を上げるトレーニング

・ムダを省く

・すぐに着手する→その場でいつやるかを判断する

・人に任せられる事は任せる

・最初に工程管理を考える

(・普段からよく即決を意識する)


・新聞を読み込む

・顧客に関係の深い企業について研究する

バリューチェーンを考える

googleアラートを活用する

(・イメージし難い物は実物を見る)

【PDCA】KPI

・成約率を上げるトーク力向上

   →提案の応諾率30%

・スピードアップ

   →案件受付から3日・10日で回答の結論を出す(営業日ベース)

・業界知識の勉強

   →顧客から良反応をもらう(1回)

【PDCA】課題絞り込み

検討の結果、

・成約率を上げるトーク力向上

・スピードアップ

・業界知識の勉強

以上、3つに絞り込む事にする!

【PDCA】KGIの設定、課題

◎KGI

6月末迄に4-6月の標準進捗+10%進捗させる


↓項目ブレイクダウン


貸、外、Fの3項目


◎課題

・成約率を上げるトーク力向上

・スピードアップ

・集中力向上

・頭の回転を上げる(集中力?計算力?速読?)

・案件の強弱づけ

・業界知識の勉強

・着手を最速化

・そもそもインプットが少ない?

・人をもっと上手く活用する

・スキル、知識(税務、案件組立など)

読書とアクション

ビジネス書の類は、実践しなければ意味がない!鬼速PDCAを実践する為に、この週末を使ってPlanを決める!

今日のコーヒー

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コーヒーチェーンの中ではフレッシュネスバーガーのコーヒーが美味しい!